B2B营销内容计数的7个步骤

1.定义并调整营销目标,策略和策略。

创建有效的营销内容的第一步是为每个内容制定明确定义的目的。这需要您的营销团队在他们想要完成的事情以及如何完成它方面保持一致。目标定义了您创建内容的原因,策略确定了内容将如何最好地实现目标,策略概述了营销团队将如何执行项目。

2.进行受众调查以发展买方角色。

您可能拥有业务中最优秀的内容创建者,但是如果没有针对正确的受众群体,那么出色的内容就会变得平淡无奇。虽然制定购买者角色的过程可能很复杂,但一定程度的受众研究对于更好地了解您的内容针对谁很重要。您可以通过查看客户的行业,工作职能和公司规模来优化内容,然后对内容进行校准以满足目标受众的需求。

3.执行内容审核。

确定目标,策略,策略和受众之后,该对现有内容进行审核了。通过审核现有内容,您可以清楚了解哪些内容有效,哪些无效。内容审核还可以通过突出显示更新或重新使用的主要候选内容来节省时间。

4.填补缺失的空白。

审查现有内容后,从审核中创建操作项。审核应找出内容上的空白,并阐明您的内容将来需要如何更改。将现有内容分组到可以确定要保留,删除,改进和创建的内容的类别中,将推动未来内容创建的决策。

5.制定全渠道,多渠道的内容框架和培训计划。

完整的内容策略包括多个分发渠道。促销渠道应针对销售渠道的每个阶段,以带动客户进行销售。创建全渠道框架还可以帮助您开发培育途径,以引导客户完成冗长的B2B销售过程。一些B2B组织参与了持续数年的销售周期,并且如果没有多渠道的培养,很难保持客户的兴趣和注意力。

6.建立关键绩效指标并启动活动。

既然大部分内容已为您的内容策略奠定了基础,那么在启动广告系列之前的最后一步就是建立关键绩效指标(KPI)。这些指标使公司高管可以查看内容与潜在客户的关系,从而清楚地显示内容的投资回报率。此外,KPI对于衡量广告系列的成功非常有用,因此您可以改善今后的内容策略。

7.迭代是关键-使用数据来培育和改善活动。

评估活动的成功并适应改善绩效是一个持续的过程。广告系列KPI对于监视内容的有效性非常有用。例如,KPI可能表明以前有效的内容突然失去了吸引力,需要更新或创建新的内容来填补空白。

最终,营销人员需要集中精力吸引客户,从发现到完成销售再到重新购买具有吸引力和针对性的内容。使用正确的方法,您可以确信您的B2B内容策略将为您的组织带来健康的ROI。

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