三角销售智能可以帮助B2B营销人员找到自己的出路

如果您碰巧迷失在森林中(并且喘着粗气),手机电池会死掉,我们希望您有一张地图和一个指南针,因为找出您所在位置的最有效方法是三角剖分。

找到附近的高点,例如山脊,您可以在其中清楚地看到周围的环境(并希望这是一个相当晴朗的日子)。基本上,您要做的就是在地图上找到至少两个要素。通过使用指南针对这些要素进行方位分析并将其绘制在地图上,您将看到自己所在的位置。

发生三角剖分也是一种用于验证和验证数据的强大技术。而且由于B2B营销有时会让人迷失在森林中,因此这是一种寻求成功之道的可靠方法。

了解您的真实位置

毋庸置疑,您对B2B前景了解得越多,您的前景就越有效。但是,通常我们对自己确切地知道发生了什么感到非常有信心。实际上,公司内部没有任何孤岛或观点可以为您提供前景和购买过程的“谁”,“什么”和“为什么”。

洞察力没有垄断。

答案是三角智慧,或者我们再没有比盲人诗歌更有效的方法了,他们试图通过一次接触怪兽来确定大象的真实面貌,每只大象都从不同的角度接触一次。

房间里的大象
前景是房间里的大象。这是您需要了解的三点情报,以了解潜在客户是谁,以及如何向他们推销产品:

1.数据分析。这告诉您现在的前景如何。它在“什么”上很强,但在“为什么”上却不强。而且,如果我们不明白“为什么”,那么我们将被迫重复此步骤。

2.内部情报。销售人员每天整天都在与大象交流。我们需要利用他们的实际知识。这为我们提供了见解和见解,但这是通过过滤器实现的。

3.角色研究。根据新的定性研究创建潜在客户角色,可以使人们对构成购买中心的个人,他们自己的价值观,观点和议程进行洞察。它从行为数据分析和内部智能中吸取教训,并将其与动机相匹配。

发现的大象
这是一家公司的案例研究,该公司可以帮助客户(非常大)减轻外汇风险。该公司由无懈可击的专家组成。

最近,它推出了高度专业的软件包,可帮助公司收集和处理必要的数据,但销售落后于预期。它决定三角智能,更好地了解前景。

1.数据分析。对于B2B公司而言,通常是现实情况,当前数据在Salesforce中,但大部分历史记录在Excel中(有些历史记录在个人回忆中)。汇总资源后,他们建立的关系的强度便得到了明确说明—作为一项服务的客户的个人成为了另一项服务的潜在客户。

  1. 内部情报。内部看法是该软件独特且强大。可以理解的是,凭借他们在行业中的声誉,他们认为自己知道前景。销售人员认为他们现在可以作为软件公司竞争。
  2. 角色研究。研究工作验证了第1步和第2步,并增加了一个新的维度-动机-并完善了销售过程。前景并不在寻找软件。他们正在寻找同时提供软件的专家。首先,他们需要与可以帮助他们更好地了解如何做出正确决策的人员进行交流,然后安装可以提供更好决策支持的软件。

了解如何最大程度地利用机会
任何一种观点都是正确的,但仍不能说明情况的全部。通过将数据分析与内部情报和角色研究相结合,我们开始对我们的前景充满同情心,而这一切都与众不同。

或正如该公司的新客户之一所说:“它们贵吗?你打赌 但是他们值得每一分钱。首先,他们安装了最佳实践。然后是使它高效的软件。”

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