每个B2B需求生成策略必须具备的3个要素

在整个B2B买家在与供应商联系之前的整个销售周期中,有近60%的买家在与供应商联系之前每周投资超过一个完整工作日来消耗内容,因此,领先的B2B公司越来越意识到具有有效的营销和需求生成策略的价值。

然而,尽管搜索引擎优化(SEO)将改善自然排名并增加潜在客户,但今天(并向前发展),B2B公司却发现仅靠SEO并不能制定成功的策略。仅专注于SEO忽略了最大化其价值的机会。

从历史上看,SEO服务的主要目标是吸引更多的网站流量。如今,这只是难题的33%,因为更多的流量并不一定意味着对您的产品的更多需求,这是大多数B2B公司的关键业务目标。为了盈利和可持续地满足并转换客户需求,B2B公司必须在合适的受众群体中可见,在合适的时间进行教育和有说服力,并提供有效的用户体验,从而在整个销售周期中加速客户的发展,使他们感到满意一路上。这是一个很高的要求。

为了最大化您的营销投资并产生可盈利的需求,领先的B2B公司正在利用SEO,内容营销和用户体验来共同努力并推动需求。只有这样,您的营销才能成为竞争优势。如果您的SEO策略只是简单地在相关关键字上排名靠前,那么您就大大错过了SEO的实际价值并浪费了营销费用。

搜索引擎优化
有效的SEO对帮助发现您的内容至关重要。它专注于使您的在线状态与最新的搜索引擎算法要求保持一致,这反过来又增加了网站的访问量。由于75%的人从未浏览过搜索引擎结果的第一页,因此这是B2B公司需求生成策略的关键组成部分。实际上,有57%的B2B营销人员表示SEO产生的潜在客户比其他任何营销计划都多。这也就不足为奇了:61%的营销人员表示,改善SEO并增加其有机业务是他们的首要入站营销重点。

但是,如果您只是专注于吸引访问者访问您的站点,那么您可能会忽略实现在销售周期中加速这些访问者并将其有效地转化为客户的业务目标。毕竟,如果潜在客户访问您的网站是因为您在“制造技术提供商”的搜索中排名很高,然后他们很快发现您的网站内容不值钱和/或该网站提供了糟糕的用户体验,他们就会离开。这会向搜索引擎发出信号,表明您的网站在解决查询方面做得不好,这会损害您对该搜索字词的自然排名。

内容行销
内容营销可以被认为是公司创造和客户想要的东西的交集。如果作为一家B2B公司,您正在创建对客户来说价值最小的内容,那简直就是噪音。同样,如果B2B公司正在创建内容以仅解决客户的问题而不考虑这将如何使您的业务受益,这就是慈善。

领先的公司专注于为客户提供所需的教育和价值的最佳位置,同时逐步帮助他们的公司朝着正确的方向发展。

但是,为了获得最大的效果,内容营销必须与有效的SEO和用户体验结合使用。毕竟,如果您创建了最出色的内容,可以完美地满足客户的需求和业务需求,但是您的目标受众没有找到这些内容,则意味着资源浪费了。

用户体验
您是否曾经访问过网站,并立即对由此产生的体验感到困惑,烦恼或不满意?对于移动用户而言,这尤其是一个问题。不喜欢在一个站点上找到的人中有79%的人(发现一个站点难以使用或体验不愉快)会去寻找另一个站点。因此,在建立需求生成策略并实施SEO和内容营销时,至关重要的是,您的策略必须考虑用户体验和跨渠道营销。最后,如果您一直努力为正确的关键字排名,并在购买过程的每个阶段开发有效的内容,但由于用户体验不佳,您只能看到完美的客户离开您的网站并查看竞争对手已经迷路了。

与大多数营销计划一样,在正确的分析支持下,需求的产生需要对目标受众,他们的购买过程以及竞争优势的清楚了解。只有这样,您的需求生成策略才能确保合适的受众能够找到他们想要的内容,并且该内容既反映客户需求,又反映了令人愉悦的用户体验,将推动并加速获胜结果。

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