有效的B2B内容营销的5个技巧

内容营销不是一个新概念,但是营销人员进行有效的内容创建和分发的方式已经发生了巨大变化。随着大量社交媒体和网络站点的存在,以及用于B2B销售的公司网站流量的增加,管理内容营销至关重要。内容营销相对于传统广告形式的主要优势在于,如果做得正确,它可以以传统广告无法抓住的方式吸引和吸引读者的注意力。如果您可以使内容有趣或具有教育意义(或两者兼而有之),则可以为营销人员提供真正的机会来启发甚至使读者满意。

虽然生产高质量的内容无疑是B2B内容营销中最重要的元素,但营销人员可以采取其他措施来提高其内容材料的可见性。以下是改善B2B内容营销的五个技巧:

1.有一个明确的目标。您之所以进行内容营销是有原因的-弄清楚原因是什么。您想通过内容真正实现什么?您的答案可能包括以下一项或多项:品牌知名度,品牌忠诚度,销售增长,客户保留率或其他营销目标。磨练其中两个或三个目标来确定可实现的目标可帮助您确定优先顺序并在最有效的地方花费资源。尝试超越财务目标。虽然增加收入很可能是贵公司的合法营销目标,但以牺牲与消费者的长期关系为代价进行快速销售是失败的策略。无论您的营销目标是什么,它都应有助于整体业务目标。

2.制定清晰的策略。如果您的目标回答了“我想要实现什么?”这个问题。您的策略应回答“如何实现”这个问题。换句话说,您的策略应该符合您的目标。您的策略是实现目标的可行且详细的计划。但是,要使它成功,仅仅记住它是不够的。它也应该记录在案。内容营销协会的年度内容营销调查结果表明,自称为成功的内容营销人员需要花费时间来记录其策略。虽然参加调查的B2B营销人员中有83%的人确实确实有一项策略,但只有35%的人实际记录了该策略。

3.不要低估博客的力量。除了社交媒体,视频内容,信息图表和移动营销等流行词汇之外,博客一词在比较中听起来平淡无奇。但是,内容营销协会的调查显示,博客仍占B2B内容营销的80%,而博客博客产生的潜在客户每月增加67%。博客的独特之处在于,与正式网站相比,它们提供了更多的自由,但是仍然可以使您对所呈现的信息进行高度控制。在与您的产品或服务有关的问题上保持相关性和最新性,并使用个性化和独特的语气。尽管频繁更新条目很重要,但您的重点应该放在创建可以与目标受众交流的高质量内容上。

4.制定指标。没有指标,您将无法量化评估您的策略是否成功实现了最初的目标。对于B2B营销人员而言,跟踪其投资回报率仍然是衡量其内容营销计划的挑战。内容营销研究所发现,只有21%的B2B营销人员表示他们能够成功追踪投资回报率,而近一半的人则认为

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