B2B营销人员的九项基本技能

随着新技术的出现和其他技术的逐渐消失,营销行业一直在不断变化。二十年前,市场营销是关于电话和上门推销员的。现在,有关B2B营销人员如何利用可支配的技术来节省时间和能源,同时又要实现ROI最大化。同时更加复杂和简单。

随着营销格局的演变,营销人员不得不适应。20年前需要的某些技能已被抛在一边,而其他技能仍然很重要。在过去的10年中,营销人员需要做出更大的调整,以跟上数字时代的发展。

B2B营销领域的成功取决于这些技能。那是什么 下面的列表描述了B2B营销人员要成功必须遵循的九个重要规则:

1.了解您的行业。作为B2B营销商,您应该知道您的行业正在发生什么。识别并关注行业影响者和思想领袖,并建立供稿以随时了解相关行业新闻。您可以做很多事情,而只需坐在计算机上就可以保持联系,例如参加行业内其他人提供的网络研讨会。会议,贸易展览,专业组织和研讨会是摆脱办公室和网络的其他方式。了解您的行业的最佳方法是参与。

2.掌握新工具。营销您的产品或服务的关键是要了解您所提供产品的来龙去脉,以及它如何满足买方的需求。这将有助于建立和完善您的消息传递,但是精通业务只是成功的一半。了解您可以使用的技术也很重要。考虑一下作为营销人员的一些主要挑战,以及如何通过使用一些基本的软件程序使您的工作更高效,更轻松。这些工具包括免费工具(例如Google Analytics(分析)或Twitter)或付费工具(例如营销自动化系统或CRM数据库)。确保您了解可用于市场营销的全部技术以及如何利用它们。

3.学习制定灵活的路线图。知道要去哪里的最好方法是知道去过的地方。精明的营销人员总是有计划。甚至更精明的营销人员都有一个灵活的计划。在营销中,策略一直在变化。B2B营销人员需要知道他们周围的空间开始变化时如何适应。为您的营销工作制定路线图,但要确保可以随时进行调整。至少保持一些预算的流动性,以便您可以抓住一个成熟的机会。

4.成为数学天才。品牌塑造等模糊目标的美好时光已经一去不复返了。当今的营销人员是衡量指标驱动的,这意味着您需要穿上实验服,并进入数学和科学领域。鉴于在线广告活动的普遍性,追踪营销活动推动的合格线索和封闭交易的数量要容易得多。好消息是,当您可以清楚地说明自己的努力如何转化为美元时,您更有可能获得更大的预算用于未来的工作。

5.专注于内容营销。内容是当今营销组合的关键组成部分。首先了解您的消费者的角色。了解他们的需求,担忧,局限性,动机和挫败感。这将帮助您确定哪种类型的内容是相关的,以及应该使用哪种媒体来吸引您的受众。然后找出您的潜在客户如何影响您,以便您可以使用所有适当的渠道来开展业务。强大的内容营销策略可以使您获得公司所需的曝光率。

6.使用和了解搜索引擎营销。如果没有人能找到您的内容,那么强大的内容营销策略将毫无用处。通过关注链接构建,关键字和源代码来优化您的网站,以提高其在搜索引擎结果页面上的可见性。在搜索时,切勿低估入站链接的功能。一个成功的B2B营销人员了解搜索引擎营销的细微差别及其对公司网站和内容的影响。

7.使用和理解社交媒体。在这一点上看似老新闻,但了解您在不同社交媒体平台上的出路至关重要。首先亲自使用它们。一旦了解了每个平台的精妙之处,就可以专业地使用它们。如果您已经有了内容策略,那么您应该知道您的消费者在从事什么活动。着重指出与您的追随者,客户和影响者一样在所有地方参与和参与。请记住不要仅仅因为您觉得自己应该就使用社交媒体。始终有一个(灵活的)计划。

8.调整您的写作技巧。营销仍然依靠文字的力量。随着内容营销日益受到重视,营销人员必须具有良好的说服力,这是至关重要的。新闻稿仍然是一种广泛使用的营销工具(对SEO很有帮助),博客正迅速成为建立品牌的必不可少的工具。借助社交媒体。写作风格可能会发生变化,但是写作技巧并没有死。只需问任何试图将重要思想融入140个字符的人!

9.了解反馈的价值。征求客户的反馈可以提供改进的具体思路。它还可以告诉您您在做什么。寻找与客户沟通和进行调查的最佳方法,以便对您的工作进行更定量的分析。不知道自己的位置会很难前进。

谁能说营销人员在五年或十年内需要什么技能?如果营销人员正在寻找一种今天要培养的技能,那就是:知道如何适应和快速。如果您无法适应周围不断变化的世界,那么这些技能的其余部分将无济于事。

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