CRM集成的营销自动化

1.定位高价值,高潜力的潜在客户。这是市场营销自动化中最强大的功能之一,它使您可以在客户购买周期的任何阶段进行细分并自动进行。借助潜在客户评分,个性化以及基于行为的自动细分,这可以成为ROI的巨大赢家。

2.在渠道后期提高转化率。对于大多数客户而言,这是一个低挂果,影响巨大的领域。最近的一个例子是与我们合作的客户,他们只转换了所有试用版的2%。试用在周期的最后阶段进行,转换率提高1%,对收入和市场投资回报率产生了直接而难以置信的影响。使用市场营销自动化,我们可以有效地培养经验,并在测试期间根据响应和使用或不使用该程序来动态地进行体验。

3.通过更好的集成减少泄漏。我们称其为“没有落后的好铅”,并且借助营销自动化,这是一个很大的领域。花些时间从引线到引线来规划引线的寿命,并查看引线从工艺中泄漏出来的那些关键区域。一旦了解了泄漏的原因和原因,您就可以通过营销自动化系统,特别是与CRM集成时,通过自动培育来弥补这些泄漏。一个例子是当线索传递给销售而线索尚未准备好时。通常情况下,发生这种情况的原因是该线索在以后丢失或重新购买。借助营销自动化,

4.加快低潜力前景的泄漏。这意味着要经常清除垃圾。从系统中消除这种噪音和干扰可以在ROI和市场销售关系方面都具有巨大的优势。通过在CRM和市场营销自动化中研究数据质量,并制定高效的线索评分程序以尽早清除垃圾,可以减少这种噪音和税收浪费。

5.提高效率并消除低影响的介质。高效并在高回报营销计划上花钱是有效的营销自动化计划的标志。营销人员购买营销自动化的第一原因是为了证明结果和决策。是否曾经为了达成贸易展览会或投放广告而与销售打架?借助营销自动化及其附带的报告,您现在可以进行带有证明点的业务讨论。

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