通往成功的情感之路

脑科学方面的突破已经证实了我们所有人都已经知道的事情,但是有时却忘记了每天发起下一个广告活动的匆忙:即,每个人都在想之前就已经感觉到了- 并且不会产生适当的情绪反应,没有运动有成功的机会。

这里有一些指导方针可以帮助避免这种命运。

增强体力-视线和声音很好,但过度使用。利用感觉,触觉和品味的感官维度来创造更多的亲密感和差异性。记住:大脑起源于我们的嗅觉。因此,笛卡尔弄错了–它更像是我有嗅觉的能力,因此我有感觉/认为可以买到您的产品。
保持简单-您有3秒钟的连接时间。有需要解释给你的笑话是从来没有觉得好笑的笑话,你只是得到。挫败感(消息传递)是营销人员隐藏的情感癌症。消费者感到迷失的频率比任何人都想承认的要高。
保持家中亲密感-通过熟悉度产生喜欢度和偏好。大多数广告只有时间来回荡您脑海中已经存在的故事。开箱即用的任何东西都有超出情感范围的风险。在智力上复杂的事情在情感上变得晦涩难懂。
关注面部-这是我们存在的中心,即健康和美丽的晴雨表。这也是我们告诉我们是否喜欢某人的方式,或者在哪里检查我们是否不信任她在说什么。假的笑容并不能真正愚弄我们。每个人都是自然的面部编码器。例如,持续超过一秒钟的“惊奇”并没有真正让您感到惊讶:它被罐头,旋转,被拒绝。
令人难忘-广告代理商经常会给消费者带来步履蹒跚的感觉。同时,他们的客户(公司)可能愚蠢地忽略了广告达到情感顶峰的需要。人们注意到变化;如果解决方案无法充分传达现状的“痛苦”,则意味着解决方案的价值不高,故事也随之而来。
相关性推动联系— 我们和我都是一切。依恋和自尊是最有效的动机。与竞争对手的差异本身并不能代表您的目标市场。在拉丁语中,“动机”和“情感”具有相同的根源,那就是移动,使某些事情发生。没有情感投入,您就死定了。
永远卖出希望-有意义是持续幸福的关键。创建强大的环境,这是一种增强信心和安全性的方法,或者仅出售产品或服务即可。当我们感到高兴时,我们会接受品牌服务,并以最快20%的速度解决问题(获得卓越的结果)。换句话说,幸福不仅仅是“软”的收益。
不要以价格为先- 仅需听懂价格的高低,就可以缩短情感上的联系。相比之下,价值会根据品牌联想和经验的积累而随着时间的推移进行评估。建立关系可以赚钱。毕竟,忠诚是一种感觉,在这种情况下,忠诚度取决于克服我们对为公司的商品或服务放弃现金的自然厌恶(厌恶)。
反映目标市场的价值- 大多数公司只是自言自语,以为收购要约是英雄。是的,响应广告作为刺激会产生短暂的情绪。但是,更富裕的薪水正在引起人们的情绪,这些情绪通过投射引人注目的品牌个性和体现与目标市场接受和接受的价值观相呼应的方式来滋养品牌资产。
可信度-通过统计数据争论是最没有说服力的广告类型。类比和因果广告之所以起作用,是因为我们直观地相信故事和视觉效果。这使我们能够相信故事,而不是出纳员,这对于广告效果至关重要,因为公司信誉取决于生命支持。

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