在经济低迷时期加速销售的7种方法

预算缩减。人员减少。每次销售的竞争日益激烈。在这个动态的经济环境中,充分利用您的资源和机会至关重要。换种说法:您必须找到方法,以更少的人员和更少的资源来生成更多质量更好的潜在客户。

裁员是经济担忧的不幸结果,这使“更聪明地工作”成为生存的关键-尤其是当销售团队仍希望尽管员工人数和预算问题减少而仍能提供合格的潜在客户时。实际上,营销团队现在需要用比以前更少的资源来生成更多的合格潜在客户。

到目前为止,确保在线营销计划成功的最经济有效的方法是超越通用爆炸。以下是七个技巧-返璞归真的想法-在不超出预算的情况下帮助加速潜在客户流和销售。许多程序非常易于执行,而不会产生任何成本,并且只需要很少的时间。(值得注意的是,其中的一些技巧假设您的组织已经超越了简单的批处理电子邮件营销,并且已经实施了具有一定智能程度的营销自动化/需求生成解决方案。)

由于您可能没有多少人可以集思广益,因此这些技巧还可以提供一些洞察力,以将需求产生提升到一个新的水平-确保成功的措施超过单纯的生存。

1.提高准确性的目标
确保消息是针对目标定制的-使用标题,人口统计信息和网站跟踪信息来关注读者的关键需​​求或痛点。与技术主管相比,C级潜在客户关心的是不同的事情。编写有针对性的消息,以显示解决方案如何解决收件人的特定痛点-您将产生更高的响应可能性。每条消息只关注一个受众-这比尝试在一条消息中将所有要点指向所有受众的厨房水槽方法更有效。

2.个性化沟通
没有人喜欢接收垃圾邮件。按名称个性化您的消息-并确保消息来自负责销售的销售代表。普通邮件以垃圾邮件的形式出现,从而阻止了有希望的潜在客户采取下一步行动。自动化的需求生成系统将个性化电子邮件并确保正确的地址和准确的传递。

3.专注于价值传递消息
精打细算的人不会在经济不景气的情况下出售,因此,您最好将每个功能都与价值紧密联系在一起。预算紧张和信心下降从根本上改变了购买行为。预算比以往任何时候都受到更多的审查,因此,如果所提供的产品不包括强大的近期价值主张,则很可能将其搁置一旁,直到事情恢复正常为止。

4.混合使用-尝试内容的变化
探索各种格式选项-在线研讨会,白皮书和案例研究并不是吸引潜在客户的最终目标。尝试将其与使用方法指南,点播或播客网络研讨会,调查,引用第三方博客的主题文章或前十个清单结合在一起。是否想帮助确定内容偏好?一些需求生成解决方案通过单独命名的潜在客户跟踪实际的下载量,浏览的页面以及在每个内容上花费的实际时间。跟进以自动化方式针对受众群体量身定制的优惠。不要害怕有创造力。

5.定期触摸您的前景
持续不断地提供信息,但不要过度。每隔7到10个工作日向潜在客户发送电子邮件,作为B2B通信的起点。与每个潜在客户的活动水平相关的频率增加。确保沟通值得潜在客户的宝贵时间。不要忘记:内容相关性,质量和频率是潜在客户决定退出的最大影响因素。与潜在客户进行过多交流会导致选择退出的人数超出图表。

6.扩大覆盖范围,实现良好目标
在预算紧张的情况下,公司在决策过程中增加了更多的管理层。稀缺的营销资金的一种好用法是扩大您的潜在客户列表,使其包括在高度评价的目标上的其他联系人。在同一家公司中扩展职称和深度可以增加接触潜在影响者和决策者的机会。在经济不景气的情况下,往来可能不会一直停留在一个地方。

7.不要忘记经常测试
做作业-测试,测试然后再测试。主题行,电子邮件内容,特定单词的使用以及登录页面布局均应进行彻底测试,以优化转化。需求生成系统对于优化营销工作至关重要。如果您不知道潜在客户如何响应上一个广告系列,那么下次很难做得更好。您需要的是一个可帮助创建规则,构建登录页面并轻松发送消息的解决方案。

紧缩的预算和更少的身体-不具备成为有效的营销少一个配方。面对事半功倍的挑战,自动化营销工作可以成为一个很好的平衡器。该过程始于需求生成系统,该系统可以随着时间的流逝有效地自定义,跟踪,培育和识别感兴趣的潜在客户,轻松地向营销和销售团队提供帮助更快完成销售所需的信息。

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