用更少的钱营销更多

如果您喜欢超过25%的高管,那么您的营销预算可能会大大减少。您如何知道将剩余预算分配到哪里以实现或超过年度目标?

从历史上看,很少对营销预算进行统计分析以获取最佳生产率。相反,营销预算通常基于无意义的指标,例如去年收入的百分比或去年预算的百分比。营销经理收到预算后,便将其划分为从广告到赞助,从网络搜索到电子邮件的一系列营销活动。

通常,在各种营销活动中的资金分配是一种猜测,几乎没有统计或财务数据来确定每种活动的特定资金分配。市场营销经理不知道“他们的营销预算的哪一半在工作”,因此从事许多活动以覆盖所有基础。他们购买团体保险,以使笨拙的市场营销组合中的某些项目即使在几次失败的情况下也会产生积极的影响。

计量经济学确定有效的营销

输入计量经济学,统计分析的艺术和科学,用于确定最能解释结果的因素的水平。优化是指采用计量经济学结果,建立财务模拟模型并分配预算以最有效的方法获得所需结果的过程。

计量经济学确定可推动营销绩效并提高结果的活动。分析检查了方程的两边。一方面是包括市场营销活动在内的驱动因素输入;可控制的变量,例如面向消费者的员工数量;可能影响结果的经济因素,例如利率或汽油价格;和竞争对手的花费。

等式的另一面是结果,例如,结果可能包括新客户的数量,利润,客户权益或市场份额。分析所有数据以确定随着时间的推移输入和结果之间的关系。结果有助于营销主管确定不同营销活动的有效性。

作为计量经济学分析的基础,数据起着至关重要的作用。在输入和结果方面都获取适当的数据,对于确定营销责任至关重要。数据识别过程的第一步是问:“公司的目标是什么?” 结果,这个问题的答案决定了将用于输入的度量类型。

确定目标/结果后,公司将专注于输入内容以回答问题“什么会影响目标?”。目标可能会受到公司控制的非营销活动的影响,例如商店的数量或销售人员的数量。目标还受到不可控制的或外部变量(例如利率和汽油价格)的影响。

在分析了输入和结果之后,建立了解释结果随时间变化的方程。然后将该方程与历史上实际发生的情况进行比较。实际值与方程之间的接近程度可预测发生的情况,称为拟合。用数学术语解释拟合,调整后的R平方。调整后的R平方越高,则实际结果与预测结果之间的拟合度就越高。调整后的R平方超过90%被认为是很好的拟合。

优化确定理想的营销组合

市场营销预算优化的基础是递减收益市场响应曲线的概念,该概念基于一个公认的原则,即下一美元花费的成本将比前一美元的影响小,并且无论投入多少,并非每个潜在客户都会转换为客户。高管人员可以使用历史数据或市场营销实验来计算其产品的市场响应曲线。根据响应曲线,可以开发财务模拟器并确定预算优化。

大多数公司中都有大量数据,执行人员可以确定哪些营销活动可以提高绩效。有了这些知识,高管们可以更轻松地制定预算,预测销售并展示市场责任感。

营销组合确定(以前是一个耗资50万美元的项目)现在可以通过印度的博士学位通过外包分析完成,费用仅为一小部分。市场营销预算不再留在猜测范围内,也不再留在美元数字或目标金额的百分比中。可以并且应该优化营销预算以实现公司的目标。

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