适用于您公司的正确尺寸的MRM解决方案

尽可能有效地制定和执行营销策略是引入新业务的关键,没有比CRM称为营销资源管理(MRM)的子集更好的工具可以帮助您实现这些目标。可靠的MRM解决方案具有广泛的优势,从为所有营销资源创建中心位置到快速部署新的营销材料和程序,使用情况跟踪以及ROI度量。要取得成功,MRM解决方案必须易于您的市场营销和销售人员使用,并且肯定应该易于使用,以使您的员工能够使用和使用该应用程序。有了正确的解决方案和实施,对于任何规模的公司而言,MRM的好处都是一项竞争优势。不幸的是,较小的组织可以从管理工具和培训人员使用这些工具的成本中吸收许多好处。我开始寻找一种方法,以使Marketsync销售人员可以随时使用新的营销材料,并跟踪使用情况,以便企业可以计算不同程序的ROI。不幸的是,要找到一个针对小型企业需求的解决方案非常困难。我开始搜索按需MRM。我们认为理想的解决方案将使我们的销售人员可以访问个性化的信件和文献,将品牌整合到我们所有的传播和促销项目中,并创建一个流程,使履行工作可以由单独的员工而不是销售人员来处理。在对市场进行回顾之后,我们决定比任何人都更了解我们业务的MRM需求。我们在现有的按需CRM实施的基础上创建了自己的解决方案,并专注于我们认为MRM最重要的好处:集中管理营销抵押品,整个组织的零安装可用性,流程支持以及能力跟踪使用情况并衡量投资回报率。我们希望我们的MRM解决方案能够帮助我们以电子邮件以外的方式与客户和潜在客户保持联系(由于响应率低和收件箱混乱),以确保我们的信息能够传达到他们的办公桌上。就像我们的CRM投资一样,按需MRM带来的结果不仅令人印象深刻,而且与我们的近期目标更加相关。我们已经能够让我们的销售人员继续开展业务,而不是浪费时间在管理任务上。我们的品牌形象始终如一地融入我们的材料中,即使是按需印刷的字母也是如此。与客户的每一次交流都是个性化的,以确保我们继续发展关系,以发展我们的业务。最重要的是,我们的MRM解决方案已与我们的CRM实施集成在一起,从而最大程度地提高了双方的投资。在与其他公司讨论我们的完整实施方案时,我们得出的结论是,我们的需求与其他成长中的企业的需求相似,因此决定将我们的解决方案投入商业使用。对于任何成长中的公司而言,确保其物有所值都非常重要。无论您是实施MRM还是刚刚开始使用CRM,确保选择的解决方案能够为您带来所需的确切收益至关重要。按需解决方案是最大化您的投资,同时又能看到大公司在企业级解决方案中享有的许多相同好处的好方法。在考虑MRM软件包时,您应该确定按需服务是否恰好适合您的业务。

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