必须避免的6个常见的销售预测错误

更聪明地工作,而不是更努力。这句话是销售预测的核心。但是,不幸的是,在创建销售预测时有时会出错,这会使预测不准确和违反直觉。让我们看看制作销售预测时会犯的一些常见错误。

完全依靠本能
有一个时间和一个地方可以依靠本能和直觉–销售预测不一定是其中一种。如果您的预测是依靠直觉而不是事实信息,历史数据和潜在客户的行为,那么您就要为销售团队建立失败的基础。预测应该始终首先依赖于实际数据,而很少考虑肠道直觉。

仅凭直觉进行的预测通常表明数据跟踪系统无效。

不完善预测
市场总是在变化。客户行为总是在变化。技术和销售/营销趋势一直在变化。您在销售预测中可能犯的最大错误之一就是拒绝定期进行调整和完善。无论您身在哪个行业,为哪个行业服务,总会有一些波动需要考虑。

忽略销售模式
这可能不是您的首次销售/销售预测。专注于您在销售过程中已经认识到的关键销售模式或惯例。您是否发现潜在客户对特定的营销策略反应良好?在销售周期中是否存在一些潜在问题?这些是您需要提出的问题,以便更好地了解预测的任何销售模式。请记住,这与您的模式无关,而与前景模式有关,以及在预测时如何解释前景。

像对待承诺一样对待预测
简而言之,预测与诺言不一样。如果您正以这种方式进行销售预测,那么您将使自己和销售团队为失败做好准备。预测应被视为更多可遵循的准则,可以参考。当将预测视为承诺时,销售人员往往会感到不知所措,并不断尝试保持在预测范围内,从而导致工作环境不健康。

预测并不完美。您永远不会确切知道将来会发生什么。

缺少实时信息
如果您打算创建准确,有效的销售预测,则需要能够通过客户关系管理(CRM)软件工具依赖实时信息。在Excel中手动输入信息不会为您提供任何实时数据,这些数据可以使准确的销售预测与过时的预测有所不同。

查看过去的销售历史
回顾过去通常可以很好地预测将来会发生什么-对于销售而言尤其如此。如果您使用的是CRM,则很可能已经拥有前几年和以前的销售数据,这只是查找并解释以进行预测的问题。

观察过去的销售不会有任何好处的唯一情况是,如果您的企业经历了急剧的变化,例如产品/服务的变化,所服务行业的变化,或者该企业相对较新而又没有大量数据往回看。对于所有其他情况,回顾过去始终是一个安全的选择。

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