成功进行销售和营销组合的4个技巧

销售和营销。尽管两个部门几乎总是在朝着相同的总体目标努力,但它们并非总是集成在一起或无缝协作。在某些情况下,组织将只花时间和精力在这些部门中的一个上,而不会将这两个职能视为同等有价值。下面,我们将介绍一些重要的技巧,这些技巧在开始创建和维持一个成功的与销售和营销保持一致的组织的过程中要牢记。

目标调整
如上所述,销售和市场营销的目标几乎总是相同的。归根结底,您组织的两个领域都在努力实现公司发展。这个目标不能仅由销售团队来完成,也不能仅由营销来完成。双方需要整合并共同努力以实现增长。

两个部门之间的另一个共同目标是潜在客户的产生和潜在客户的发展。尽管营销通常被认为是引入潜在客户的必经之路,但它也掌握在内部和外部销售代表努力工作以填补销售渠道的过程中,无论这是通过建立关系,客户推荐,LinkedIn搜索和联系进行的。等等。确保您实现相同的目标对于可行的集成组织至关重要。

经常举行联席会议
让每个人见面并相互了解。就这么简单。并且有许多不同的方法可以做到这一点。也许最简单的方法是每周一次或每两周一次的会议。如果您每周举行一次销售会议,明智的做法是邀请市场营销部门参加其他所有会议。这样,市场营销将更好地了解销售目标和发展目标,也使市场营销有机会分享潜在客户的发展方向和当前策略。

但是,有两种方法可以更轻松地将两个部门放在同一页面上,并且从头开始。与销售和市场营销新雇用的雇员举行入职会议,为交流和开放提供了机会,而如果没有介绍,这是不可能的。很多时候,销售代表并不完全知道营销在做什么,或者他们是如何提供帮助的,反之亦然。进行这些公开的对话和会议是开始对话的好地方。

利用CRM
当您制定了相同的目标时,您还应该共享相同的数据和分析。没有比使用客户关系管理(CRM)解决方案更好的共享活动(或销售渠道)进度的方法了。通过为您的销售和营销团队实施此解决方案,您将为每个人配备相同的数据和相同的可见性。没有隐藏的议程,没有缺乏问责制。

一起投资
最后,拥有一支由销售人员和市场营销人员组成的无缝工作团队的关键是彼此之间要相互适应并保持沟通交流的畅通。花时间在一起,并鼓励两个部门之间的团队联系活动。当您积极地一起工作时,或者您只是在外出活动中联系在一起时,您将更容易进行全方位的协作。

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