改善销售前景的主要技巧

对于大多数销售人员而言,寻找新客户无疑是该行业最困难和最紧张的方面。但是,大多数人都认为这是必不可少的弊端,因为销售人员非常称职,并且知道自己的产品线内外,仍然没有前景就无法获得销售。

勘探并不容易,因此销售专业人员不仅应利用CRM软件之类的工具,而且还应学会跳脱思维,寻求新的勘探方法。

使用CRM软件进行勘探
CRM软件可以帮助您更有效,更有效地进行勘探。但是,由于该工具仅与使用该工具的人一样好,因此这里有一些技巧可帮助您利用CRM软件进行更好的勘探。

1.致力于
专业的销售人员会告诉您,他们永远不会停止勘探。阻塞日历中的特定时间以进行勘探活动(例如电话和电子邮件)以及记录CRM中的活动非常重要。

与任何其他重要任命一样,以相同的态度对待勘探和CRM时间。每天安排潜在客户的时间。保持专注,认真对待潜在客户和客户关系管理。通过关闭办公室的门来设定音调,并保持来电,除非是来自客户或潜在客户的电话。

2.跟踪并保持井井有条
好的CRM工具将在这里成为您最好的朋友。对每个潜在客户都必须做好记录。在大批量勘探中,CRM还可以帮助您避免两次联系同一个人,并可以使您的后续活动井井有条。

如果潜在客户没有成功,请说明原因。如果变成销售,请说明原因。收集了大量数据后,请使用CRM来报告趋势。什么有效,什么无效?哪些勘探渠道可以转化为最佳线索?每周/每月的哪一天获得最佳响应?

3.找到一个可行的脚本并使用它
没有比听销售人员通过电话阅读脚本更糟糕的事情,那就是听没有脚本的销售人员。

找到一个可行的脚本,并对其进行练习,直到听起来流畅自然。预留时间与同事通过电话进行角色扮演。通过轮流介绍和批评,您将获得信心,完善脚本并提高效率。

4.趁热打罢工
使用新的潜在客户时,重要的是要快速联系并记录CRM工具的所有活动。前景是易逝的。无论潜在客户的兴趣如何,都不要等他们打电话给您。对于潜在客户的时间和金钱,您只是众多竞争利益之一。

5.避免压低比赛
尽管可以进行正面对比,但您应该避免人身攻击。进攻你的比赛会让你看起来不专业和小气。

相反,通过比较质量和价格来指导潜在客户,从而强调产品或服务的优势。发挥自己的优势而不是竞争的劣势。

6.知道拒绝不是个人的
亲自拒绝的销售人员缺乏毅力,很少进行销售。从拒绝中吸取教训,将其用作反馈机制,并寻找改善展示方式。也使用您的CRM软件记录这些注释。

开箱即用的勘探:超越冷战
销售潜在客户并不一定总是被冷嘲热讽。我们很少有人喜欢它,有些人讨厌它,而另一些人则把它视为必不可少的恶魔,但冷战已成为当今销售人员的主要习惯。

但是,许多组织不会在没有冷遇的情况下寻找典型的潜在途径来寻找典型的渠道。那么,除了利用电话打了电话以外,您还有哪些方法可以开展业务?

活跃于您的商会
委员会和赞助是您与其他对您的产品或服务感兴趣的人或认识其他感兴趣的人的绝佳机会。记住,人们从他们认识和信任的人那里购买商品!

利用社交网络
LinkedIn不仅用于寻找工作。该资源使您可以通过从您的CRM应用程序导出的联系人发送来与他人建立联系。链接后,您可以查看他们所链接的人,并根据您的网络需求请求介绍。

在社区中分享知识
提议与当地商会,基瓦尼斯或网络组织进行客座谈。了解您的工作的人越多,在出现需求时他们就越会想到您-或与现在需要它的人共享您的信息。

如果有推荐人,请在您的CRM中跟踪它,并确保在销售过程中更新推荐人。如果您关闭交易,请务必感谢他们!记住,行动胜于雄辩。

伙伴关系网络
与没有竞争的类似业务进行交叉促销。通过联合研讨会或活动找到一种共同工作的方式,并共同推广。得到组织的认可后,写一封信,要求他们将其发送给其前100名客户,并为他们做同样的事情。

销售是纯粹而简单的数字游戏。作为职业棒球选手,如果您在击球时平均十次击中四次,那么您将进入名人堂。研究表明,在销售方面,您可以期望潜在客户在购买前不会说五次。牢记这一点,请意识到,每收到一次销售拒绝,您就可以迈出一步!

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