潜在客户产生的挑战

为了获得成功,企业需要稳定且不断增长的客户群。但是,企业如何实现这一目标?为了建立坚实的客户基础,企业需要首先产生潜在客户。什么是潜在客户生成?

潜在客户生成是识别,吸引潜在业务客户并将其转换为从业务购买产品或服务的客户的过程。

如果您只是寻找大量的潜在客户,则产生潜在客户的过程可能会很容易,但是寻找高质量的潜在客户是挑战开始的时候。继续阅读以了解有关线索生成过程的更多信息,如何生成线索以及在此过程中可能遇到的具体挑战。

如何产生潜在客户
营销努力
通常,企业首先通过市场营销活动找到潜在客户,其中可能包括社交媒体帖子(免费或付费),电子邮件爆炸和直接邮件。

使用CRM系统可以帮助您确定营销工作的效率,谁(或没有)响应您的广告系列,甚至是谁没有订阅您的电子邮件。这可以使您了解营销的有效性以及可以做出的改进。

付费广告活动/ SEO
付费活动以社交媒体广告,PPC(每次点击付费)甚至影响者营销的形式出现,这是利用具有大量受众的个人/公司来宣传您的产品的过程。支付广告费用通常可以使您的企业获得更大的受众。接触可能会吸引更多客户,并可能增加销售量。

SEO(搜索引擎优化)通过网站改进来提高公司网站访问量的数量和质量。企业将与SEO公司合作并向其付款,以帮助他们提高其在搜索引擎上的知名度,这又引出了我们的下一个观点:自然搜索。

自然搜寻
什么是自然搜寻?当客户在搜索引擎上搜索特定字词时,这些关键字可能会将其引导到您的网站。这就是在网站内容中使用目标关键字很重要的原因,它可能会导致新客户向您的方向发展。SEO在自然搜索中也起着很大的作用,因为它专注于目标关键词。

潜在客户产生的挑战
1.潜在客户的成本
如前所述,一些营销活动要花钱,价格也有所不同。除了付费社交媒体活动的费用外,SEO是许多企业倾向于在预算中留出空间的另一项费用。与SEO公司合作可以为企业提供有关如何通过内容和设计更新来改善其网站的内部知识。SEO在潜在客户管理中起着重要作用,因为它可以提高您在搜索引擎上的在线形象,这是企业从中获得有机搜索的机会(有机搜索可以转化为潜在的潜在客户)。

尽管这些努力可能是有益的,但由于下一个原因,其代价可能很高。

2.时间和精力
如果您的业务是刚刚成立的,则可能需要花费一些时间来扩大您的受众群体,这可能会导致产生潜在客户的速度不如预期的那么快。尽管这可能是一个令人沮丧的耗时阶段,但花时间发展优质的客户群最终将带来更多的销售,并从长远来看使您的业务受益。

3.不认识你的观众
如果您不知道您的听众是谁,那么找到正确的线索可能是一条无路可走的道路。如果不确定您的业务目标是谁,请查看您的分析。

寻找有效的潜在客户时可能会犯的一个错误是,您不知道您的企业的人口统计信息。这可能会导致缺乏高质量的潜在客户,并花费大量时间将不必要的潜在客户推向销售渠道,因为您不确定您的业务吸引谁。细分组以查找相似之处,例如行业类型和职务,这可以帮助您缩小受众范围,并更容易找到最终可以转化为销售的销售线索。

4.不产生质量线索
结束语后,可以多种方式生成销售线索。如果您不了解受众群体,那么您就不知道该向谁推销

生成潜在客户很简单,因为您的企业可以找到大量潜在客户,但是这些潜在客户可能最终无处可寻。企业需要的是与您的企业保持一致的质量领先优势。这些潜在客户可以沿销售渠道转移,并可以将自己转化为销售(并希望也可以变成忠实的客户!)。

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