与正确的决策者打交道

如果您查看了今年剩余时间的预测,并且想知道正在完成的交易有多少,不要以为您一个人。令人沮丧的是,您将转到CRM应用程序,并看到到现在年底,大部分当前的潜在客户很可能不会变成销售。但是,我们继续参考CRM,并呼吁将其出售给我们知道将无法完成交易的人。

在任何销售情况下,我们都会处理几种类型的个人。它们是:

批准人
这是我们大多数人希望我们可以开始的人,但我们不能总是获得他们的帮助。他们通常是公司的高层管理人员,拥有完整的决策权。他们可以接受或拒绝您的提议,而无需任何其他人的同意。请记住使用您的CRM工具报告所有交易。

决策者
此人通常比审批者低一级。这个人可能拥有诸如CFO,CTO,CIO,COO等头衔。他们会给您一种错误的印象,即他们可以购买,但实际上他们不能说“不”。决策者将不会拒绝批准者。说完一切后,决策者必须说“是”。因此,如果您不利用CRM来赢得业务,那么其他人将会去!

影响者
购买决定中有几个影响者。他们的工作是通过向决策者提供反馈和评估结果来为他们提供指导和建议。这个领域的个人通常拥有令人称赞的头衔,但是他们的建议可以被采纳或忽略。请记住这一点,并在计划销售方法时参考CRM注释。

推荐人
这些人每天使用CRM,通常是组织的总参谋,在某些时候,要求他们查看影响者在指挥链中传递的反馈。有时他们在委员会或团队中,他们将评估您的建议或提议以推动工作向前发展。

评价您的前景
最后,看看您的销售预测。继续,为您当前正在使用的每个潜在客户写下一个1表示批准者,2表示决策者,3表示影响者,4表示推荐人。使用您的CRM应用程序跟踪此情况。现在,按照建议进行操作:

1)将3和4的总数相加并写下该数字。

2)将2加起来并记下该数字。(决定者)

3)将1加起来,然后将该数字记下来。(批准者)

在您的CRM软件中记录此信息。我愿意猜测与您打交道的大多数人是我和R(3,4)。如果您想完成更多交易并取得可能永远无法购买的潜在客户,则需要做一些非常简单的事情。您需要超越现在的位置。通过与适当的决策者打交道,您将能够快速确定您的产品/服务是否是他们将要前进的东西。通过这样做,您还可以确定哪些潜在客户值得花费时间,哪些潜在客户应该放手。

在任何销售情况下,我们都会处理几种类型的个人。它们是:

批准人
这是我们大多数人希望我们可以开始的人,但我们不能总是获得他们的帮助。他们通常是公司的高层管理人员,拥有完整的决策权。他们可以接受或拒绝您的提议,而无需任何其他人的同意。请记住使用您的CRM工具报告所有交易。

决策者
此人通常比审批者低一级。这个人可能拥有诸如CFO,CTO,CIO,COO等头衔。他们会给您一种错误的印象,即他们可以购买,但实际上他们不能说“不”。决策者将不会拒绝批准者。说完一切后,决策者必须说“是”。因此,如果您不利用CRM来赢得业务,那么其他人将会去!

影响者
购买决定中有几个影响者。他们的工作是通过向决策者提供反馈和评估结果来为他们提供指导和建议。这个领域的个人通常拥有令人称赞的头衔,但是他们的建议可以被采纳或忽略。请记住这一点,并在计划销售方法时参考CRM注释。

推荐人
这些人每天使用CRM,通常是组织的总参谋,在某些时候,要求他们查看影响者在指挥链中传递的反馈。有时他们在委员会或团队中,他们将评估您的建议或提议以推动工作向前发展。

评价您的前景
最后,看看您的销售预测。继续,为您当前正在使用的每个潜在客户写下一个1表示批准者,2表示决策者,3表示影响者,4表示推荐人。使用您的CRM应用程序跟踪此情况。现在,按照建议进行操作:

1)将3和4的总数相加并写下该数字。

2)将2加起来并记下该数字。(决定者)

3)将1加起来,然后将该数字记下来。(批准者)

在您的CRM软件中记录此信息。我愿意猜测与您打交道的大多数人是我和R(3,4)。如果您想完成更多交易并取得可能永远无法购买的潜在客户,则需要做一些非常简单的事情。您需要超越现在的位置。通过与适当的决策者打交道,您将能够快速确定您的产品/服务是否是他们将要前进的东西。通过这样做,您还可以确定哪些潜在客户值得花费时间,哪些潜在客户应该放手。

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